许玉提－光电行业的先行者

-----记深圳市阳能科技有限公司董事长许玉提

许玉提最近忙得不可开交。这是因为一款名为“日光魔盒”的太阳能多功能储电充电器所引发的。他所执掌的深圳市阳能科技有限公司，仅是凭借“日光魔盒”这一款产品，就在2006年岁末的两个月时间内实现了近千万元的销售额。许玉提说自己“现在一听到手机响就有点害怕”，“那准是客户摧着我们出货的，我们现在的订单已经排到了2008年，目前是供不应求啊”。在“日光魔盒”太阳能多功能储电充电器在市场空前火爆的反响的背后，谁又能想像得到：缔造了2006年中国手机配套市场上最令人惊讶的商业奇迹的阳能科技。竟是一家才成立一年多时间的新公司，一个刚刚入行的“新生儿”。

2006年12月16日，在深圳举行的中国首届手机渠道整合高峰论坛及第三届中国手机营销电子商务发展大会上，许玉提作为演讲嘉宾发表了“小小太阳能充电器，每年可为国家节约16亿度电”的主题演讲，在演讲中，许玉提列举了一组惊人的数据：以每台手机充电功耗5W计算，全国每年的手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、PDA等各种移动数码电子产品的充电功耗将超过16亿度电，这一数据相当于东北三省全部电厂的发电光电转换率高达17%，在全求同类产品中遥遥领先；上市不到两个月，“日光魔盒”就已经成功地打入到美国、德国、意大利、法国销售额将超过4亿元；2008年将超过10亿元······

在这次以手机为主题的高峰论坛上，作为手机配套产品的“日光魔盒”却出人意料地成为了论坛上的“主角”。来自全国各地的600多家手机厂商代表争相与许玉提商讨合作适宜，“日光魔盒”的火爆程度，甚至超过了许玉提的预想。他说道，“我对‘日光魔盒’的技术优势和市场潜力充满自信，但我没想到阳能科技的‘好日子’竟然来得如此之快。”对于许玉提和阳能科技而言，‘日光魔盒’的大幕才刚刚拉开，好戏还在后头。

“日光魔盒”之缘起：洞察力就是竞争力

初识许玉提，他那深邃、敏锐的眼神给我们留下了极为深刻的印象。很大程度上，正是许玉提独特的商业眼光成就了“日光魔盒”。

许玉提说：“一直以来，我很推崇‘我思故我在’这句经典的誓言，如果把这句话引申到商业活动中，我想还可以加上一句‘我创故我优’。”一种全新的商业思维。一味地模仿别人，最后的结果只能永远跟在别人后面。“日光魔盒”之所以能在如此之短的时间内的到市场的热捧，我们赢就赢在一个“创”字上。

在创立阳能科技之前，许玉提与高科技行业几乎沾不上边。1982年，18岁的许玉提从广东茂名的一个小村庄来到广州，他的第一份工作是跑运输。1985年，许玉提从广州来到深圳，干的仍然是老本行。1993年，已经积累了一定资本的许玉提创立了他的第一家企业——深圳市许记重型机械运输公司，主要从事土石运输和填海工程业务。就在他的经营业绩日渐攀升的时候，一次意外的车祸事故使他失去了一切，一夜之间，他从一名年轻老板变成了负债累累的“负翁”。

许玉提说自己“在最穷困潦倒的时候，曾有过失望，但从未绝望过，”“公司倒下了并不可怕，可怕的是人的信念倒下了。”在这种信念的支撑下，许玉提很快又重新站了起来，开始转而从事工程机械业务。1998年，许玉提决定出国发展，继续从事工程机械出口贸易。

2004年底，在国际贸易中掘到了真金白银的许玉提回到深圳寻找新的投资机会。虽然阔别深圳不过七、八年时间，但在许玉提看来，深圳的一切都是那么的陌生——当年，他在皇岗口岸承担填海观测河南感的时候，满眼望去，周围尽是杂草丛生的荒滩，如今，那里早已经是高楼林立。“变化越快的城市，商业机会也就越多，关键就是看自己的投资眼光。”许玉提说。他马上着手进行了一系列的市场调研，最终把眼光锁定在高科技行业。

在这一过程中，一个小插曲让许玉提眼睛一亮。许玉提在国外生活的时候，西方国家已经非常流行“绿色、环保、节能”的生活理念。回国后，许玉提也在自己家里装上了太阳能热水器。太阳能热水器安装好不久，许玉提突发奇想：现在，国家正在大力倡导发展循环经济，太阳能产业迎来了一个前所未有的发展时期，无锡尚德就是凭借其太阳能技术的亮点一跃成为享誉全球的财富新贵，这说明太阳能行业必将成为一个大有可为的新兴产业。

投身商海二十多年，许玉提在项目投资方面逐渐形成了一整套独特的投资预测、评估体系。他认为：对于一个投资者而言，必须要“一只眼顶着市场，一只眼盯着政策” ，尤其是在中国，国家政策的主导性在很大程度上决定了行业发展的走势。而他之所以格外看好太阳能光电产业，一个极为关键的因素就是：自2003年以来，中国能源行业的全线告急，煤炭、石油、金属等原材料价格普遍上扬，2006年，国家正式将“大力发展循环经济、优先发展环保节能产业和新能源开发应用”列入中国新一轮的宏观经济政策。2006年1月1日，《可再生能源法》正式付诸实施，深圳市人大亦于2006年3月顺利审议通过《深圳经济特区循环经济促进条例》。这些影响到经济领域的宏观政策因素和新能源产业的市场前景，更加坚定了许玉提的投资决心。

通过进一步调研，许玉提发现，国内的太阳能产业发展基本是围绕着热能利用而展开的，太阳能光电技术领域几乎是一片空白。许玉提说，“直觉告诉我，光电转换技术这一快，肯定有大文章可做。”

大的方向确定下来之后，许玉提有把眼光转到了具体的产品应用方案上。这一次，他想到了手机充电器。许玉提坦承自己“对于卖手机、做手机是外行，但用手机却是行家”，“我的第一部手机是1990年买的，我还记得当时的手机号码是9004291，就是叫‘大哥大的那种机型。2004年底我回到深圳时，我才发现，手机行业已经到了农民都可以做手机的程度。”许玉提说，“经过十几年的不断发展，手机从外形到功能都产生了翻天覆地的变化，但唯一的缺憾就是，手机充电器也是一个牌子一个型号，通用性很低，还有，充电器必须依赖于交流电源，如果是在户外工作或活动的时候，手机没电了，即便手头有充电器也是白搭。”

许玉提说，“我当时就想，如果有一种充电器可以随时随地的充电那该多好啊！”他敏锐地观察到这一设想潜在的无限商机，创造性地提出了研发便协式太阳能手机充电器的具体构想。

商机无处不在，伟大的商机往往就隐藏在日常生活中的一些司空见惯的细节里。谁拥有敏锐的洞察力和超前的眼光，谁就能率先捕捉到最有价值的商机。比尔·盖茨在自家的车库里迈出了微软的第一步：Google是出自于两个20多岁的美国小伙子之手：华人首富李嘉城的第一桶金也是来自于毫不起眼的塑胶花······中国有4亿多人天天在用手机，全球手机用户更是数不胜数，也许每个人都曾经或者正在抱怨手机电池的续航时间太短，全球手机制造商和手机配件供应商也从未跳出过依赖交流电为手机充电的行业思维。作为提出研发便携式太阳能手机充电器的第一人，许玉提注定将成为手机乃至数码电子行业中的标志性人物。

“日光魔盒”之崛起：起步，即在行业之巅

太阳能充电器的原理其实很简单，也就是普通的光电转换，在阳光照射下，通过控制电路将太阳能面板吸收的能量转换成电能。在许玉提创立阳能科技并专注于太阳能充电器的研发之前，国外市场已经出现了类似的产品，但这些产品基本处于概念阶段，产品本身存在着许多缺陷：比如：体积大、份量重、光电转换率低、性能不稳定，造价过高等。这些缺陷在很大程度上阻碍了太阳能光电产品的市场化进程。

基于太阳能光电产品的这些缺陷，许玉提提出了太阳能手机充电器的具体研发思路，主持制定了一揽子研发方案。在许玉提的率领下，阳能科技从日本、台湾、美国高薪聘请了一批顶级技术专家，迅速组建了一支高水平的研发团队，开始向新型光电转换技术领域发起挑战。

研发的过程进行得异常艰难，在这一全新的技术领域，阳能科技既没有现成的技术方案可供借鉴，也没有成熟的产品可供模仿。但许玉提的信念从未动摇过。他的目标很明确，“阳能科技就是要做别人不能做的产品，大路货我们坚决不做。”围绕着产品的核心技术和性能品质，许玉提毫不含糊。在研发过程中，研发人员发现使用的太阳能面板和主要芯片的质量不稳定，影响到产品的光电转换率，许玉提当即拍板：在全球范围内搜寻质量最好的、性能最优的太阳能面板和主要芯片，价格因素先放在一边。

在许玉提的率领下，阳能科技研发团队历时近一年的时间,经历过上万次的反复实验和不断优化,终于在2006年10月成功地研发出全球第一款成熟的便携式太阳能充电器,许玉提亲自将这款产品命名为”日光魔盒”。”日光魔盒”在技术架构上基于无锡尚德的高效能太阳能面板和具有自主知识产权的光电转换CPU，其主要芯片均是引进国外知名厂家的产品,经过国家权威的第三方检验机构检测认定,”日光魔盒”全面突破了同类产品的技术瓶颈,具备了前所未有的技术优势,主要体现在:

-----“日光魔盒”的节能环保性:节能型是“日光魔盒”的一大亮点.这款产品从宏观上契合了国家倡导循环经济、大力发展新能源产业的政策导向，在应用中彰显了绿色环保的生活理念。其高达17%的光电转换率，使“日光魔盒”彻底改变了同类产品“中看不中用”的市场形象；

-----“日光魔盒”的万能型：“日光魔盒”的供点电压范围为4.5v-9v范围内的各种品牌的手机、DV、DC、MP3、MP4、PDA等电子数码移动设备：“日光魔盒”出色的兼容、通用性，使消费者在更换手机及数码产品的时候无需更换充电器，有效降低了消费成本，减轻了电子废弃物对环境的二次污染；

----“日光魔盒”的续航能力：卓越的技术优势使“日光魔盒”基本杜绝了热能和电能损失，并具备无可比拟的高效能、低发热的优点。在一般光照条件下，只需8小时就可以将内置蓄电池充满。内置蓄电池在饱和状态下的容量高达2500毫安，可以连续给4部普通手机充电；在没有光照的情况下，还可以通过交流电直接对内置电池充电：

----“日光魔盒”的安全性：“日光魔盒”拥有智能调压专利技术，可以自动调节输出的电压和电流以适应不同设备；即使用户选择了错误的电压选项，其内置的电流保护功能也能确保电池不受损伤。

2006年10月，在香港亚太消费电子产品博览会上，“日光魔盒”首次公开亮相就迅速在业界引起了强烈震撼，前来索取产品资料和咨询合作事宜的业界人士把阳能科技的展台围得水泄不通，来自于世界各地的许多客商纷纷抢下订单，全球手机第一品牌诺基亚亦在第一时间与阳能科技探讨具体的合作事宜。

2006年12月8日，阳能科技正式启动国内市场，首批出货即被云南移动全部提走，天津移动，中国联通等移动通信营运上则不得不排队等候，来自全国各地的移动通信营运商纷纷将“日光魔盒”作为新年礼品馈赠给各自的VIP客户。与此同时，“日光魔盒”在海外市场也频频发力，在不到两个月的时间内，就已经成功打入到20多个国家的行业市场，东南亚某国甚至将“日光魔盒”列入了军用物资的采购清单。

“日光魔盒”之未来：依托自主技术 创造无限可能

“日光魔盒”的空前火爆令许玉提多少有些始料不及，他说“阳能科技现在面临的最大难题就是产能相对有限。现在，我们的生产线一天24小时连轴转，也还是忙不过来，新的生产线正在紧张地建设之中。”

“日光魔盒”的空前火爆，引发了许玉提一个更大的梦想。最近，许玉提正在深圳的西部硅谷策划筹建一座巨大的“阳能科技城”。许玉提的设想是，依托“阳能科技城”项目，把深圳乃至全国的环保节能企业聚集在一起，共同组建成一个类似于“华强北电子一条街”的高新技术产业园区，通过对太阳能产业链资源的有效整合和资源共享，最终形成了一个规模庞大的太阳能产业聚焦基地。许玉提介绍说，“阳能科技城”的前期论证和策划工作已告结束，2007年即将进入实施阶段。

“日光魔盒”的空前火爆，也令许玉提捕捉到了新的商机。许玉提说道：包括手机、笔记本电脑、mp3、mp4、Pda 等数码电子、通信产品，其共同的特征就是体现在“移动”二字上，从而使我们实现了各种信息、娱乐资源的随时随地的即时共享，可以这么说，现代信息及通信技术在今后必将主宰着我们的工作和生活。但是，到目前为止，手机、笔记本电脑等产品“移动”性连接到交流电源，用笔记本收看电视节目需要连接到有限电视信号端口，耳机、鼠标、键盘等外设都离不开连线，许玉提说，“日光魔盒的空前成功，一个重要的因素就是摆脱了传统充电器对交流电源的依赖，从而具备了真正的移动性，以此类推，蓝牙技术，移动电视传输技术必将成为新的技术制高点。”

给予这样的判断，阳能科技在许玉提的率领下，在专注于太阳能光电技术的同时，已经率先进入到蓝牙技术和移动电视传输技术等相关领域，并陆续推出了一系列具有自主知识产权的产品。如今，阳能科技已经形成了涵盖太阳能光电技术、蓝牙技术、移动电视传输技术等三大高新技术领域的齐全的产品线，基本构建起了以“日光魔盒”太阳能充电器为主打、以蓝牙系列产品和微型移动电视接收棒为辅的创新产品体系。

回顾阳能科技2006年所走过的历程，最令许玉提感到欣慰的是，“日光魔盒”全面上市不到两个月，阳能科技就已经成功收回了巨额的研发投入，并实现了规模盈利。这对于一家创立仅以年的高科技企业而言，不能不说是一个奇迹。但在许玉提看来，“日光魔盒”的火爆，只是一个起点，他说道：“依托我们拥有的成熟的光电转换技术，阳能科技在太阳能光电产业领域完全有能力打造出一条完整的产业链。从太阳能充电器、太阳能照明系列大型的太阳能电站设备，这条产业链将蕴藏着一个无限大的市场空间。”

实施正在迅速地印证着许玉提的梦想。就在2007年元旦期间，阳能科技与东亚某国军方签订了10000台“日光魔盒”将被作为新款NOKIA商务手机8800i的标准配置同期推向市场。据许玉提介绍：该国军方在签订合约之前，对“日光魔盒”进行了一系列极为苛刻的技术测试和全天候试验，测试的结果表明：“日光魔盒”在各种恶劣环境下均可正常工作，使用期限至少可保证七至八年，其各项技术指标完全达到了军用品的性能标准：诺基亚与阳能科技达成全面合作关系之前，同样也对“日光魔盒”进行了一系列合格的检验测试。许玉提自信地说道：“事实证明，‘日光魔盒’无论是从技术层面上，还是从产品性能、外观、使用寿命等方面，都是经得起考验的。”

在许玉提的眼中，“日光魔盒”的成功并不仅仅只是体现在商业价值上。许玉提说道：随着“日光魔盒”的全面上市，我们希望在消费者中倡导一种环保节能的生活习惯。假设中国每个家庭都能用上“日光魔盒”，每个家庭一年就能为国家节省10度电，累计起来，这将是一个多么惊人的数据啊！对于阳能科技而言，赚钱固然重要，但比赚钱更重要的是作为一家民营一起的社会责任感和使命感，阳能科技专注于太阳能光电产业，从长远来看，就是为我们的子孙后代留多一份能源，减少一份污染。

展望阳能科技的发展远景，许玉提信心十足地说道：“2007年，阳能科技将实现150万台‘日光魔盒’的销售目标，年销售额将突破4亿，2008年将达到10亿。按照阳能科技的中长期发展战略，阳能科技将坚持以抢登技术制高点为策略，力争在五年内成为中国太阳能光电技术领域规模最大、技术最强的高科技企业，在国际市场上确立起全球知名太阳能光电品牌的地位，并发展成为公众上市公司。现在，阳能科技的研发、管理、营销等专业团队一日渐完善，企业运营的基本框架已经组成功，凭借我们的人才、技术、产品和营销优势，我可以肯定地说，阳能科技的未来不是梦。”